4 claves para programar de forma rentable cambiando de actitud

icono_velneo_reflejoEn este post vamos a recoger las reflexiones sobre cómo ser rentables de uno de los consultores expertos de Velneo, Miguel Pérez Oliver -con más de 25 años de experiencia en el mundo del software-, y que lleva ya 10 años centrado en conversar con empresas de programación de todo tipo, tamaño y condición de todos los países del mundo donde se habla español. Vamos a resumir aquí las conclusiones a las que ha llegado tras miles de conversaciones con desarrolladores en pocas ideas: 4 claves para programar de forma rentable. Las empresas que llevan estás 4 claves a rajatabla suelen tener mucho éxito. Y al final todo se reduce a una cuestión de actitud, no de recetas mágicas ni grandes secretos:

  1.  Nicho, foco y replicar el modelo
  2. Ingresos periódicos
  3. La programación es solo parte del negocio
  4. Clientes educados (tiempo)

La máxima es siempre estar convencido de lo que vendes. Si crees que debes hacer instalaciones y desarrollos para trabajar en local, no vendas aplicaciones en la nube porque si no crees en la nube, ¿cómo piensas convencer a tus clientes?

Nicho, foco y replicar el modelo

Hay que ser pragmático. No vamos a hacer un Twitter ni un Facebook. Hay que ser realistas y desarrollar una aplicación de ese estilo está al alcance de unos pocos visionarios. Tenemos que buscar programar de forma práctica, buscar un modelo de negocio claro que nos permita vivir cada vez un poquito mejor, disfrutar y ser rentables para seguir a partir de ahí.

No te puedes pasar la vida programando. De nada te sirve estar todo un año programando 10 programas, comercializándolos, dando mantenimientos, soporte, etc… Puede que así ganes más dinero, pero pierdes en rentabilidad, y sobretodo, en calidad de vida. Tu vida se puede volver una angustia porque no te queda tiempo libre para disfrutar, ni para pensar en otras cosas que no sean programar.

Cuando un programador se pone a hacer un nuevo desarrollo, la fase más angustiosa es siempre la puesta en marcha de un nuevo proyecto: los bugs, los errores, las quejas del cliente, etc… Ese periodo termina pasando pero mientras estás en él es una verdadera angustia. Si hacemos 10 proyectos nuevos al año, tenemos 10 angustias al año. Si nos pasamos toda la vida haciendo desarrollos y poniendo proyectos en marcha, toda nuestra vida será una angustia. Hay que cambiar esta forma de pensar, y por eso es una cuestión de actitud. Hay que centrarse en un nicho, tener foco y replicar ese modelo. Ser pragmáticos.

Ingresos periódicos

Es muy importante establecer una política comercial que te permita ingresar dinero de forma periódica, mes a mes. No podemos estar pendientes todo el rato de las ventas, porque si estamos pendientes de las ventas lo que sucede es que cuando llega esa nueva venta, ¿qué le pasa al cliente al que le vendimos hace un año? Nos olvidamos de él. Le dejamos atrás. ¿Crees que eso es lo que se merece tu cliente? Cuando llegues a la conclusión de que tu cliente no se merece eso seguro que cuando vayas a venderle un nuevo producto pensarás en el mantenimiento, y será mucho más fácil vendérselo. Si tus clientes no apuestan por el mantenimiento a la larga es mejor que los abandones por aquellos que sí lo hagan.

La programación es solo parte del negocio

Hay que tener tiempo para dedicarle al menos 15 minutos al día a leer sobre las novedades de tu herramienta de desarrollo, el foro o el blog. Es tu herramienta de trabajo, no estamos hablando de diversión, no es perder el tiempo. Es como si un abogado no está al tanto de las nuevas reformas en una ley. Así no se puede trabajar.

Hay que dedicarle tiempo a la formación, parte a la labor comercial y otros aspectos que nos son programación y aunque seas una persona tienes que organizarte porque sino no vas a triunfar.

Clientes educados (tiempo)

Este tema es conflictivo porque estamos hablando de decirle que no a un cliente y no es fácil. ¿Cómo le vas a decir a u cliente que no te llame y que te mande un email? Bueno, pero al final esto es también un problema de actitud. Para educar a los clientes tenemos que convertirnos en “maestros del no”, aprender a decirle que no a los clientes de forma educada, razonando y todas estas consideraciones. Pero no, es no.

Para educar al cliente primero tenemos que educarnos a nosotros mismos dentro de la empresa y plantearnos varios noes:

  • no programar ni una sola línea de código que no guarde relación con el nicho al que vas dirigido y el programa que vendes en ese nicho.
  • destinar 6 horas diarias a la programación y no más, programar cansado te hace cometer errores que luego cuestan mucho tiempo y dinero.
  • solo dar soporte en casos de urgencia, pactados con el cliente de forma previa a la puesta en marcha de un proyecto.

Por otro lado hay que tener cuidado con las peticiones que te hacen los clientes una vez que el programa ya está funcionando. Cuando estás trabajando en un nicho y te diriges a varios clientes dentro de ese nicho, no te puedes permitir el lujo de que un cliente te diga pon un campo fórmula ahí o una columna aquí. Ten claro que el especialista del sector eres tú y que además el cliente no se lo merece, tu eres el que se ha especializado, el que está en nicho. Cuando un cliente te da una solución, quizás esa solución no sirva para el resto. Para no caer en este error pídele al cliente que te explique el problema, no que te de la solución. Conoce el problema, ya buscarás la solución y así te irá mucho mejor.

Este artículo 4 claves para programar de forma rentable cambiando de actitud es original de Velneo.

4 tendencias tecnológicas para PYMES

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Si eres propietario de una pequeña empresa, no siempre tienes en lo más alto de tu lista de prioridades estar al día con el último software o programa que va a “cambiar el mundo”. Tienes un negocio que desarrollar, gestionar las finanzas, empleados que motivar y retener, y clientes que captar. No tienes tiempo de estar a la última en gadgets y tendencias tecnológicas de vanguardia.

Como pequeño empresario es fácil pensar así. Eso no quiere decir que sea un enfoque empresarial acertado. Una de los mayores desventajas de las PYMES es que no tienen ni la financiación ni los medios humanos que sí tienen las grandes empresas. No estar a la última en lo que se refiere a tendencias tecnológicas empresariales hace que te quedes aún más atrás ya que estos programas informáticos tienen el poder de organizar y analizar las operaciones de la empresa para que te puedas centrar en crecer y hacer más ventas. Además de tener una buena tienda online como señala Andrea Pallares, que ya es un requisito en muchos sectores, hay muchos otros tipos de software que empiezan a ser imprescindibles para las PYMES.

Desde el punto de vista de los desarrolladores de software -subrayo: esto es una generalización-, lo habitual es pensar que todo el ecosistema del negocio de las aplicaciones empresariales y la tecnología para empresas pequeñas es áspero, o al menos poco amigable, para los desarrolladores. ¿Por qué? Quizás se deba a que por norma general las empresas tienen una relación extraña con la tecnología y el software. Resulta contradictorio que en un mundo en el que las empresas dependen cada vez más de la tecnología, se detecta también que cada vez se vuelven más desconocedoras sobre cómo funciona. Esto se debe a que para el propietario de la PYME le cuesta estar al tanto de todos los cambios, como explicaba anteriormente, y es justamente el que toma las decisiones tecnológicas (y todas las demás). Además, según un informe de 2013, la falta de personal con capacitación tecnológica supone un doble freno al uso de las TIC. Por un lado, esta falta de capacitación implica una imposibilidad real de utilizar las tecnologías existentes, y por otro genera una reticencia a la incorporación de nuevas soluciones TIC. Una mayor aceptación y uso de las TIC en la empresa española pasa, sin lugar a dudas, por la mejora de la formación en TIC de los empleados.

Por poner un ejemplo, un compañero de trabajo está guiando a los clientes de un software a hacer la transición a la nube de un software que tradicionalmente se alojaba en servidores en local. Me comenta que en algunos casos, y especialmente en las empresas de 5 a 10 trabajadores, aún le costaba hacerle a entender al cliente el concepto de nube y de sus implicaciones, cuando lo más probable es que ese propio cliente maneje muchas aplicaciones “cloud”. Para los desarrolladores el concepto nube ya es un estándar desde hace al menos 5 años.  Quiero aclarar que ningún caso es igual y que las generalizaciones son odiosas. Pero me atrevo a decir que lo que percibo es que en muchas ocasiones la relación profesional programador-usuario no es una balsa de aceite.

Retomando el tema del artículo, abajo enumero 4 tendencias tecnológicas para PYMES que sin duda van a contribuir al crecimiento de las pequeñas y medianas empresas

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1. CRM: Custom Relationship Management

Todos sabemos que la comunicación es la que fortalece o debilita las relaciones. Para las pequeñas empresas, la clave para vender más rápido y mejor es entenderse y comunicarse de forma efectiva con los clientes, que parece fácil, pero en realidad es bastante difícil de hacer cuando pones en una balanza todas las otras prioridades que tienes. Es fácil perder de vista información relevante, que conduce a una pérdida de oportunidades.

Por eso es tan importante para las pequeñas empresas implementar un programa o software CRM para poder trazar y conservar todas las interacciones y obtener mejor acceso a la información de los clientes. La mayoría de los CRMs son asequibles y útiles en el sentido que toda la información que necesitas para mejorar tu relación con el cliente está en un solo sitio. Más del 92% de las micro-empresas (1-9 trabajadores) en España admiten que no usan ningún tipo de software CRM. Sin duda es una muy mala noticia ya que los sistemas CRM pueden maximizar las oportunidades de negocio, gestionar los flujos de venta y a la fuerza comercial, y analizar el rendimiento de la empresa y las métricas de negocio como los objetivos.

Entre los software CRM destacan:

Salesforce es -según su propia página web- la solución CRM número 1 del mundo y es utilizada por más de 100,000 organizaciones de todo el mundo. Promete hacer el seguimiento efectivo de toda la actividad de venta y de todos los “leads” (clientes potenciales), oportunidades de negocio y clientes para que los dueños de la empresa puedan invertir más tiempo vendiéndole a las personas indicadas, usando sus datos de marketing personales. Quizás el gran problema de Salesforce es que se ha convertido en una aplicación tan completa que puede resultar abrumadora para una micro-empresa o una PYME, abriendo huecos en el mercado para competidores con software CRMs que no apunten tan alto.

Insightly es un CRM social que usa la integración con las redes sociales para detectar cada perfil de las redes sociales vinculado a una dirección de email específica. Esto permite a las empresas saber más sobre sus clientes mediante la información de sus perfiles públicos en Twitter, Facebook, Google+, etc… Quizás el mayor inconveniente -como sucede con la mayoría de estos productos- es que no están ideados para un mercado hispano: tienen la información comercial en inglés, con traducciones bastante mejorables, y al final estas cosas nos disuaden como PYME. Por otro lado, tener tanta información “social” para luego no poder analizarla por no disponer de suficientes recursos en la empresa es otro inconveniente.

Zoho CRM toma los datos de los visitantes de tu web y los introduce en el software CRM, permitiendo así a las PYMES convertir clientes potenciales en ventas. Más de 50,000 empresas tienen Zoho implementado como CRM. Como el caso anterior creo que no está ideado para ser comercializados en mercados de habla hispana, al menos no en micro-empresas ni en PYMES.

Si ninguna de estas opciones te convence puedes intentar desarrollar tu propio CRM con Velneo. Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto.

2. Seguridad en las redes

La tecnología ha cambiado la forma en la que hacemos negocios, pero también nos ha hecho más vulnerables ante los crímenes cibernéticos. En un artículo muy interesante “Amenazas infravaloradas por las PYMES” publicado por Raúl Salgado en contunegocio.es para PYMES de Movistar se comenta que España es el tercer país del mundo que más ataques informáticos recibe, tras Estados Unidos y Reino Unido. En 2014, ciudadanos, empresas e infraestructuras sufrieron más de 70.000 incidentes cibernéticos.

Según una encuesta de McAfee hecha en Estados Unidos las empresas más propensas a sufrir ciberataques son las PYMES; el 60% de todos los cibercrímenes tienen como objeto las pequeñas empresas. De hecho, la misma encuesta revela que solo el  9% de las pequeñas empresas tienen seguridad móvil, menos de la mitad no tienen ningún tipo de seguridad de emails, y solo la mitad protegen sus datos de Internet.  El 80% de las pequeñas empresas no tiene ningún tipo de encriptado para la seguridad de la red

Sí tenemos en cuenta las numerosas violaciones de datos que se han venido sucediendo en los últimos años, las pequeñas empresas deberían hacer de la seguridad cibernética una prioridad máxima. Lo último que una empresa quiere es que le sustraigan la información de las tarjetas de crédito de un cliente o que se divulgue la información contenida en los mensajes privados e emails corporativos.

En el año 2015, las PYMES que no incluido la seguridad de sus redes en prioritario deberían dar el salto para proteger tanto sus empresas como a sus clientes. No esperes a que sea demasiado tarde porque luego cuesta muchísimo volver a ganarse la confianza perdida

3. ERP: Enterprise Resource Planning

Un sistema ERP es muy útil para la empresa ya que permite hace un seguimiento transversal de la información de todos los departamentos y funciones empresariales, desde la contabilidad hasta los recursos humanos o el ciclo de ventas/ciclo de compras e incluso más. El término ERP se acuñó en USA alrededor de los años 90 cuando un número cada vez mayor de empresas necesitaban una integración fuera de las aplicaciones de fabricación. Necesitaban compartir datos desde sus sistemas de producción MRP con la contabilidad financiera, la gestión de los clientes, la cadena de abastecimiento, etc. El software ERP se introdujo para dar nombre a un sistema más amplio que integraba cada una de estas aplicaciones. Un buen software ERP, como la plantilla vERP de Velneo v7, incluye normalmente las siguientes categorías de aplicaciones o módulos y características:

  • Módulo de ventas: Presupuestos, pedidos, albaranes y facturas
  • Módulo de compras: Pedidos, albaranes y facturas
  • Módulo de almacén: Multi-almacén, traspasos y stock a fecha
  • Módulo de contabilidad: Asientos, apuntes, extracto y diario
  • Módulo de tesorería: Cobros, pagos, remesas a cobrar y a pagar
  • Módulo de tributos: Registros de facturas emitidas y recibidas
  • Módulo de informes: Balances de sumas y saldos, situación, pérdidas y ganancias
  • Formularios y rejillas personalizables por grupos de usuarios
  • Informes personalizables en tiempo de ejecución
  • Menú general personalizable
  • Barra de menús personalizable
  • Gestión de permisos por grupos de usuarios
  • Soporte multi-empresa

La plantilla vERP de Velneo se puede usar como producto a implantar, como “core” de tus aplicaciones o como “fork” de Velneo vERP para tu desarrollo. Existen multitud de opciones en el mercado pero si estás buscando un ERP adaptado al mercado español no dudes en ponerte en contacto.

4. Software BI (Businesss Intelligence o Inteligencia de negocios)

El software BI ayuda a las empresas a organizar, filtrar y analizar los datos para una mejor toma de decisiones empresariales. Puede incluir datos internos de los diferentes departamentos de la empresa o fuentes externas, como datos de los ervicios de marketing, redes sociales o incluso datos macro-económicos.

El mercado del software BI crece a un ritmo muy rápido debido a la proliferación de datos que hay que analizar. En las últimas decadas las PYMES que han empezado a desplegar ERPs y CRMs y otras aplicaciones ahora están sentados sobre una gran montaña de información que puede ser analizada. Además, el desarrollo de la web y de Internet ha incrementado la demanda de herramientas que pueden analizar grandes conjuntos de datos.

Una de las más grandes tendencias en el mercado de software BI es el cambio en arquitectura y diseño del software para hacerlo más amigable. Estas aplicaciones ahora están siendo usadas por diferentes profesionales en las empresas (no solo los perfiles técnicos) para analizar conjuntos de datos específicos de cada departamento, incluyendo marketing, compras, ventas y datos de la web. En este enlace puedes ver diferentes tipos de aplicaciones BI para empresas.

Este artículo 4 tendencias tecnológicas para PYMES es original de Velneo V7.

Life is Soft 2015 evento en Madrid para desarrolladores de aplicaciones

¡Ya está aquí!, el próximo jueves 12 de marzo de 2015, en Madrid tienes la oportunidad de participar en el evento anual de desarrollo de software empresarial, Life is soft.

Este año, Life is soft 2015 va A +.

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Tendrás ponencias, en formato TED, sobre calidad de software, aplicaciones rentables en la nube, aplicaciones que integran QML, DHTML, te enseñaremos la plantilla empresarial vERP para que dispongas de tu propio ERP y muchas más temáticas.

Es una oportunidad única para convivir e interactuar con el equipo de Velneo y su comunidad, participar en las diferentes mesas redondas temáticas, conocer los diferentes casos de éxito de la comunidad e intercambiar experiencias e inquietudes con otros desarrolladores.

¡¡Date prisa porque quedan muy pocas plazas presenciales!! Regístrate ahora

Continuamos con la confianza depositada en nosotros por la Universidad Politécnica de Madrid para permitirnos realizar el evento presencial en sus instalaciones.
Este año será mucho más potente y más técnico, algo que ya nos solicitaron nuestros clientes.

Para ello, el evento estará dividido en dos partes. Por la mañana, realizaremos unas jornadas de networking con mesas temáticas sobre estrategia, desarrollo y comercial, una mesa redonda con casos de éxito de clientes y la entrega de un premio al mejor forero de la comunidad Velneo. Este evento será exclusivamente presencial.

Por la tarde, empezarán las ponencias sobre diferentes temas relacionados con las empresas de software empresarial donde intercalaremos ponencias puramente técnicas con grandes novedades de esta versión y de las posibilidades que ofrece Velneo para integrarse con otras tecnologías. Este evento será retransmitido por streaming para toda España y la comunidad Latinoamericana.

Puedes consultar la agenda detallada del evento aquí.

Este año tendré el placer de compartir escenario con mi amigo Nicolás Osuna para presentaros las importantes novedades del gran componente de la plataforma Velneo vERP, la plantilla de código abierto con la que puedes construir tu propio ERP.

Te esperamos y en caso de que no puedas asistir al evento presencialmente recuerda que podrás asistir al mismo con la transmisión online que realizaremos.

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Entrevista con Borja Prieto sobre como emprender

Borja PrietoNuevo viernes y nueva entrevista. Hoy traigo a Borja Prieto, ponente del curso “Emprender en la nube” para que nos cuente como afrontar esos primeros momentos cuando hemos decidido emprender.

Borja es autor del blog Desencadenado.com, además acaba de lanzar el blog empresaagil.com para ayudar a que las empresas españolas encuentren la vía para ser rentables y competitivas en un mundo global. Aquí os dejo sus impresiones

¿Cómo surgió la idea de colaborar con Franck en el curso?

Franck y yo quedamos de vez en cuando para vernos, hablar de lo divino y lo humano y cómo no, de nuestros blogs. En una de esas pensamos que podría ser interesante “sacar” de Internet lo que escribimos y plantear una jornada que sirva de “trampolín” para gente que está dispuesta a sacar adelante un negocio.

¿Se cumplieron en el curso las expectativas que tenías cuando decidiste participar en él?

Sí. En las dos ediciones que ha habido hasta ahora creo que lo mejor han sido los alumnos. Es estimulante encontrar tanta gente dispuesta a hacer algo positivo a pesar de los agoreros, de la crisis, de las trabas burocráticas, de la envidia…

Durante tu ponencia dijiste las cosas muy claras, sin tecnicismos, ¿por qué a la hora de emprender nadie te dice las cosas claras?

Je, je. Probablemente porque es más difícil hablar claro que con tecnicismos…

A la hora emprender los trámites con la administración son eternos ¿por qué es tan complicado emprender en España?

El Estado (a todos los niveles) desconfía del emprendedor. Probablemente con motivo, porque la reacción del emprendedor es desconfiar del estado y saltarse las regulaciones. Así que tenemos una especie de juego del ratón y el gato, en el que unos van poniendo cada vez más normas y otros van descubriendo cómo saltárselas.

¿Crees que el nuevo gobierno realmente apoyará a los emprendedores o ha sido simplemente vender humo para la campaña?

No hay que esperar que ningún gobierno apoye a los emprendedores. En el mejor de los casos, lo que pueden hacer es estorbar un poquito menos. Pero nunca debes confiar en que el gobierno te ayude para sacar adelante tu empresa. Y sobre todo, no debes contar con que tendrás una subvención.

Cuando he estado de autónomo fui ha solicitar una línea ICO, que en principio era el estado el prestamista, y me la denegó el bando… sin embargo si me dieron un préstamo para comprar una casa… e incluso una línea de descuento ¿no es una paradoja interesante?

Te pondría contar algo parecido que me pasó a mi. Lo que probablemente quiere decir es que los bancos, como las administraciones públicas, tampoco se fían de los emprendedores…

Durante tu ponencia dijiste que uno de los errores mas comunes al iniciar un negocio es incurrir en demasiados costes fijos en lugar de tener mas costes variables… (fue uno de mis errores) ¿cómo podemos solucionar esto?

Simplemente, pensando dos veces antes de comprometerte a hacer un gasto cada mes. Especialmente, los más importantes: personal, alquileres…

Se está hablando mucho estos días que las empresas no tendrán que pagar el IVA de las facturas que se emitan a la Administración Pública hasta que no se cobren dichas facturas ¿Qué te parece esta medida? ¿Habrá alguna trampa?

Es tan elemental que parece increíble que hasta el momento no sea así. Si llega, es una buena noticia. Pero esperemos a ver si llega.

Una de las cosas que más me llamó la atención durante tu ponencia fue que dijeses que a la hora de iniciar un proyecto retrasásemos todo lo que pudiésemos el “matrimonio” con la Administración ¿cómo podemos conseguirlo y porqué esta frase?

Pues porque una vez que “declaras tus intenciones” y tienes un CIF, ya tienes un socio más. Un socio que no aporta, del que no puedes librarte, y que se lleva su parte el primero, tanto si te va bien como si te va mal. Deshacer una empresa tampoco es tarea fácil, así que más vale que estés seguro de que merece la pena meterse en este lío.

Aparte de dar consejos sobre como emprender en tu blog desencadenado.com ¿cuáles son tus proyectos más inmediatos?

La empresa que estoy creando ahora es CoralBand coralband.com con la que intento ayudar a ampliar la red de contactos profesionales organizando comidas con tres personas que puede ser interesante conocer. Sigo escribiendo mi nuevo libro. Y hay algo más, pero déjame que me lo guarde de momento, porque lo anunciaré muy pronto en el blog.

Según tú ¿por qué tendría un emprendedor que asistir al curso de “Emprender en la Nube”?

Lo que hacemos en el curso es, sobre todo dos cosas. La primera es advertir de errores que son comunes y que otros hemos cometido, y que te pueden costar mucho tiempo y dinero. La segunda es enseñarte atajos que te ayudarán a tener antes clientes que paguen. Es decir, asistir al curso mejora de manera sustancial tus probabilidades de éxito en la creación de tu empresa.

Y la última ¿Animarías a la gente a emprender en este momento? Y si es así, ¿qué consejo le darías?

Por supuesto. No solo es recomendable, sino que para muchos es la única salida viable en un entorno en el que un trabajo fijo y bien pagado empieza a ser cosa del siglo pasado. El consejo fundamental es acelerar la salida al mercado. Cuanto antes consigas que alguien pague por lo que ofreces, más probabilidades de éxito tiene tu empresa. A partir de ahí, todo lo demás puedes arreglarlo o perfeccionarlo.

Y tú ¿te animas a emprender?

La entrevista de los viernes con Franck Scipion

Para terminar la semana dedicada al curso “Emprender en la nube” os dejo una entrevista realizada al organizador del curso Franck Scipion. Franck nos cuenta los objetivos que perseguía al organizar este curso y como este curso puede ayudar a los emprendedores.

Esto es lo que dió de si la charla

¿Se cumplieron las expectativas que tenías al organizar el curso Emprender en la Nube?

Todo ha ido mejor de lo esperado, hemos tenido una sala llena de alumnos que están emprendiendo en estos momentos, y con ganas de consolidar sus activos en los canales digitales.

¿Qué objetivo os habíais marcado?

El objetivo era tratar de dar una formación que creemos que no existe ahora mismo en el mercado, que considera dos aspectos claves de la actividad de la gente que suele emprender.

Por un lado, son gente que suele trabajar solo o acompañado de un socio, por lo tanto, estamos hablando de estructuras muy pequeñas, lo cual conlleva una serie de características que, en la mayoría de los demás cursos del mercado, no se contemplan:
• Queríamos dar ejemplos concretos de casos reales factibles (me refiero a limitaciones de presupuesto o trabajar con una marca débil/desconocida) que hablan a la gente que trabaja como freelance o que es profesional liberal
• Queríamos también enseñar cosas muy concretas que el día después del curso se pudiesen implementar en proyectos.

Por otro lado, la idea era juntar una información que tampoco pulula ahora mismo en los grandes centros de formación para emprendedores y empresas, que es cómo desarrollar un canal digital que NO estuviese basado en los modelos tradicionales de la publicidad online, porque sabíamos que el 100% de nuestros participantes no es especialista en marketing en Internet ni en publicidad online.
Esos eran los dos objetivos que definen la oferta de valor del curso, una propuesta única en el mercado.

Franck, ¿Cómo surgió la idea de que colaborasen Javier Megias, Jeroen Sangers y Borja Prieto contigo?

La idea surgió de forma natural. Ya hubo una primera edición que hice con Borja, pero esa primera edición era más enfocada a un perfil muy concreto, los desarrolladores informáticos.
Al terminar la edición nº1, hemos querido abrir el espectro a toda la gente que trabaja en solitario, y quisimos buscar a otros 2 bloggers reconocidos para reforzar el aporte de valor.
Tuvimos claro que teníamos que unir a nuestros contenidos a un experto en Productividad Personal y a un experto en Modelos de Negocio y Marca Personal. Y de ahí surgió la idea de colaborar con, respectivamente, Jeroen y Javier.
El networking entre bloggers es algo que funciona muy bien.

Con la crisis económica que tenemos, cerrándose empresas todos los días, vosotros organizáis un curso para emprendedores… ¿no suena un poco raro?

Pues… a mí me parece que no. Creo que justamente, la respuesta a la crisis que tenemos, es emprender; creo que si quieres hacerlo con vista al futuro lo normal es tratar de emprender en la nube.
Como dice Set Godin, hemos entrado en un mundo nuevo en el que, en Occidente, vamos a tener que e aprender a convivir con el estado de semicrisis permanente.
Así que más que nunca, en un entorno complicado, a nivel macroeconómico y en el caso de España, con un factor coyuntural agravante aún sin resolver del todo – me refiero a la burbuja inmobiliaria – emprender es la vía más probable para sobrevivir y desarrollarse a nivel profesional.
No es porque un país esté en crisis que no haya gente que lo esté haciendo muy bien y que las cosas les van muy bien a su pequeño negocio. Oportunidades y Riesgos…

Una de las cosas que más me llamó la atención es la diversidad de las profesiones de los asistentes al curso: psicólogos, traductores, programadores, diseñadores gráficos… ¿Esto que quiere decir? ¿que las bases del curso son válidas para cualquier emprendedor?

Para mí esto quiere decir dos cosas: primero, que en efecto, es un curso que su forma actual sirve las necesidades esenciales de un pequeño negocio, sea cual sea el sector de actividad.
Por supuesto, nosotros no vamos a enseñar a un programador a programar o a un diseñador a diseñar, a un traductor a traducir. Ésta no es nuestra misión, entendemos que todos estos profesionales están correctamente preparados en el core de su actividad.
Lo que sí creemos es que, tanto en tareas de gestión (y ahí enmarco dos conceptos claves como la estrategia de negocio y la gestión económico-financiera) como en tareas de marketing y ventas, estos profesionales tienen necesidades formativas muy, muy claras y es ahí donde hemos decidido enfocar nuestros esfuerzos.
Y la segunda interpretación es que podemos ver que este salto hacia la red, esta digitalización de la actividad de toda la vida, la están emprendiendo no solamente los perfiles más técnicos en el mercado, sino absolutamente todos los negocios.
Es otra demostración más de que el futuro es digital, que el futuro es HOY. Ha empezado una revolución silenciosa.
Los que no se enteran o no se lo creen, terminaran pagándolo muy caro.

Durante toda la jornada hubo dos palabras que se repitieron en todas la ponencias “foco” y “nicho” ¿Por qué son tan importantes para el emprendedor?

Yo creo que la clave está en la falta de medios de un proyecto que se monta en solitario.
Ninguno de nosotros ha querido decir que un modelo de negocio más generalista (tipo un quiosco de servicios IT o de marketing) no funciona, pero lo que sí es claro es que si trabajas solo y que además montas tu proyecto, normalmente tienes poco presupuesto, con lo cual la única forma de conseguir visibilidad a corto plazo es decidir posicionarte en un nicho de mercado y tratar de comunicar información muy útil a esta audiencia.
Lo hemos visto en todos los aspectos abordados a lo largo de la jornada.
Mucha gente cree, cuando monta un negocio, que es mejor no cerrar demasiadas opciones y al final, lo que comunica al mercado es un mensaje totalmente genérico y demasiado débil, con lo cual nunca consiguen esta visibilidad y llegan a creer que los canales online no funcionan. El problema es el enfoque de la propuesta.
Recomiendo a todos los que están montando un proyecto enfocarse en un nicho, triunfar primero en ese nicho y luego, se podrá decidir si replicar esta misma estrategia en un nuevo nicho o tratar de ampliar el espectro de las soluciones para este nicho a algo más importante y empezar a tratar todas las necesidades de un mercado, pero debo reconocer que siendo una sola persona, me parece dudoso tener la capacidad de atender a un mercado amplio (Salud, Turismo, etc.) y hacerlo bien.

También hablasteis mucho de alianzas con otros emprendedores, de compartir posibles proyectos ¿no hay que cambiar mucho la mentalidad para adaptarse a esta nueva situación económica y empresarial?

No lo sé… Sí percibo que estamos viviendo una situación de muchos cambios y por experiencia, cuando estás trabajando solo, es muy importante tratar de tejer una red con otros freelances u otros emprendedores que sí te pueden ayudar en un momento dado.
Es difícil innovar siendo uno solo; cuando tienes un negocio en solitario primero tienes que administrar tu negocio, luego tienes que vender, luego entregar tus proyectos, lo cual te deja muy poco tiempo para hacer otras cosas y yo creo que las alianzas son una forma muy rápida de llegar al mercado a costes menores y además te permiten, que de uno a otro, circulen oportunidades de negocio en ambos sentidos. Realmente es uno de los temas claves para poder consolidar un proyecto en solitario.
Sólo todo se hace más complicado, y también es menos divertido.

¿Ves fundamental para cualquier emprendedor tener un blog y por qué?

Sí es fundamental, la razón principal es conseguir visibilidad en el mercado.
Creo que vivimos tiempos en los que cada vez más, la gente ha dejado de creer en todo lo que es la publicidad.
Cada vez, importa menos anunciar pero importa más demostrar y el blog es una fantástica forma de demostrar tus conocimientos y si además, lo haces de una forma personal y humana, poniendo fotos tuyas, siendo cercano a tus lectores y respondiendo a las interacciones que puedan ocurrir en tu blog, generarás una comunidad de gente que te va a apoyar.
Si aportas valor en tu blog, compartirán tus artículos con sus conocidos y algunos de tus lectores más fieles terminarán actuando de prescriptores de tu oferta de servicios a su red de contactos.
Givers Get dicen los americanos. Entrega primero, si a tu vez quieres recibir algo.

Otra de las cosas a la que disteis mucha importancia fue a tener una lista de correo. Tú como especialista en marketing online ¿podrías decirnos por qué es tan importante esa lista de correo?

Yo creo que la lista de correo es el primer paso que nos permite diferenciar a la gente que está en tu blog leyendo un artículo de forma puntual – casi por casualidad – de alguien que ha conectado contigo y quizás pudiera transformarse en un posible cliente en el futuro cercano.
Es la frontera que separa la curiosidad del interés.
Todas las visitas que llegan a tu blog son interesantes pero, de cara a tu negocio, estas visitas efímeras no dicen mucho porque es imposible venderle a una IP.
En el momento que recibes un e-mail primero, este lector ha hecho un esfuerzo, ya que te ha dejado un dato personal – lo cual demuestra su conexión con tu proyecto – y a partir de ahí normalmente, al e-mail viene asociado un nombre y tu puedes empezar a personalizar tu trato y a hablar con un ser humano y esto es clave para la idea de vender un servicio profesional más adelante.

A lo largo de la jornada también tuvimos tiempo para compartir café, comida además de alguna cerveza al finalizar el curso. En esos momentos más relajados se hacen corrillos de asistentes intercambiando impresiones, tarjetas de visitas, etc.… Este aspecto ¿es importante para el emprendedor?

Para mí es clave y en una jornada como ésta, donde juntamos a 20 personas que están emprendiendo en proyectos offline u online, es importante que haya un momento para el networking donde se abren conversaciones espontaneas y se intercambien tarjetas.
Creo que es mucho más eficaz hacer networking cuando por lo menos has pasado un día entero con otras 19 personas y has tenido tiempo alrededor del café, durante el curso y durante la comida para ver con quién conectabas mejor.
A pesar de lo dispar que podía parecer el grupo, se han visto muchas sinergias posibles entre pequeños negocios a lo largo del día y eso es algo muy positivo.
El networking offline es uno de los factores claves de éxito para todos los emprendedores. Esto no ha cambiado ni cambiará nunca. Los seres humanos somos animales sociales.

Supongo que ya estarás pensando en organizar la tercera edición de Emprender en la Nube ¿por qué tendría que asistir un emprendedor a este curso?

Si, pero ahora toca descansar un poco. Los feedbacks del curso han sido muy positivos en general, y también hemos podido identificar pista de mejoría para la próxima edición.
Veo 3 razones esenciales para apuntarse en la próxima edición del curso “Emprender en la nube”
1. Primero, porque no conozco ninguna otra oferta similar en el mercado: esencial, moderna, práctica e impartida por “bloggers con canas” con una fuerte marca personal en su nicho. Sumamos más de 70 años de experiencia relevante entre los 4.
2. Por el networking, tanto con los alumnos como con los ponentes. Es un primer paso para montar esta red de 20 o 30 emprendedores que cada dueño de un solo-negocio debería tejer. Esta misma entrevista es una prueba de ello.
3. Porque en un mundo de sobredosis informativa permanente, tener a alguien que te filtra ruido y te presenta una hoja de ruta que podrás adaptar a tu proyecto es un lujo que te hará ahorrar meses de tu tiempo y posiblemente miles de euros mal invertidos en actividades no siempre esenciales.
Hoy en día hay que formarse a la economía digital, pero más que nunca toca implementar lo aprendido. Este curso te permite hacerlo, y para mi es su valor esencial.

Y ya para finalizar ¿qué consejo le darías a alguien que quiere emprender?

Que trate de hacer algo que realmente le guste mucho, porque emprender no es fácil. Son muchas horas de trabajo. Entonces, si te metes en algo que no te gusta o si entras en un sector que no tienes cierta pasión te va a ser muy difícil aguantar el tirón y no cansarte de tu proyecto en algún momento.
Además, la pasión es contagiosa y cuando realmente uno gusta de lo que está haciendo esto se transmite al mercado y la gente conecta mejor con tu proyecto.
La vida es corta, es mejor hacer cosas que nos hacen disfrutar.

Franck Scipion, es el autor del blog Ingresos Al Cuadrado, dónde brinda consejos prácticos y probados para freelance y emprendedores en solitario que quieren captar nuevos clientes o consolidar su autoridad en el canal online.
También puedes seguirle en Twitter o en Facebook

La semana que viene intentaré traeros por el blog al resto de los ponentes. Espero que los resúmenes del curso así como esta entrevista os hayan sido tan útiles como a mí.

¿Que os ha parecido el curso? ¿os apuntaríais a la tercera edición?

Resumen II Jornada Emprender en la Nube (Parte 2)

Como os prometí ayer aquí os dejo la 2ª parte del resumen del curso “Emprender en la nube” con las ponencias de Franck Scipion acerca del “Marketing on line” (aunque este tema daría para un post completo, intentaré resumirlo) y la de Borja Prieto acerca de “Como gestionar mas y mejor“.

Después de la maratoniana jornada también hicimos un poco de “networking”… vamos lo que para el resto de mortales que no entiende de marketing es charlar con los asistentes al curso tomándote unas cervezas.

Marketing online por Franck Scipion

Franck tiene claro que para sobrevivir en la venta offline hay que dejar de tratar de vender a alguien que no lo necesita puesto que es igual de difícil vender un servicio por 150 € o por 1.500 € y que la clave es la temperatura emocional del problema que tiene nuestro cliente

Para vender tus servicios profesionales lo primero es que la gente tiene que saber que existes (networking, boca a boca, etc), es lo que Franck llama descubrimiento, después pasaríamos a la fase de consideración con reuniones y mas reuniones hasta que se genera una oferta y por último vendría la fase de cierre en la que o bien consigues el proyecto o bien eres rechazado y sobre todo tiene claro que facturar no es cobrar

A continuación Franck Scipion pasó a sentar las bases de un modelo mas moderno: la venta online . Para ello hay que trabajar de forma global y virtual (reduciendo costes) haciendo tu trabajo de forma automatizada y escalable. También aseguró que no hay que renunciar a personalizar los servicios ni a abrir nuevas fuentes de ingresos.

Es fundamental tener un blog y una lista de correo

Para montar un blog lo primero que tienes que saber quienes van a ser tus clientes, cuales son sus necesidades en definitiva cual es tu mercado. Tendrás que elegir tu nicho (entre Life is Soft y Emprender en la nube voy a soñar con esta palabra) y tu lector ideal: no es lo mismo escribir para tus clientes o para tus parecidos (en mi caso no es lo mismo escribir para el posible cliente final que para otros desarrolladores en Velneo V7). Aquí van nos dió un consejo muy valioso: olvídate de tu ego… (muchos al escribir lo tienen muy presente) ya que la gente está interesada en sus problemas por lo que tienes que intentar resolverlos. Y aquí viene la parte mas sacrificada ya que para Franck

es muy importante darte a conocer mucho antes de necesitar vender lo que sea… tienes que aportar mucho valor y gratis durante meses

Después Franck hizo una radiografía de lo que debe ser un blog y de lo que no debe ser… me sentí identificado. Llevo unos meses haciendo cursos de Franck Scipion (muy recomendables por cierto… y algunos cambios ya los he aplicado en el blog). Para empezar debes tener una lista de correo. Las visitas que recibes en tu blog deben traducirse en cuentas de e-mail… nadie puede vender a ip’s. Tienes que incentivar tu newsletter y sobre todo ganarte la confianza de tus suscriptores. Para ello ya sabes… regala, comparte, entrega gratis valor. Una vez que tengas en marcha todo esto será el momento de lanzar tu producto, montar tu tienda online, etc… pero no antes.

Tu mayor activo es una comunidad participativa

Para finalizar su ponencia Franck dió mucha importancia a algo que olvidamos con mucha frecuencia: cuida a tu familia y sobre todo cuidate tu (descansa, disfruta de vacaciones haz deporte)

¿Como gestionar más y mejor? por Borja Prieto

A lo largo de este curso una de las cosas que mas me llamó la atención fue la falta de tecnicismos gratuitos. Es decir a cada cosa se le llamaba por su nombre. Borja empezó con una frase clarita clarita… tus gastos tienen que ser menores que tus ingresos si o si para ello:

  • Paga lo mas tarde que puedas
  • Cobra lo mas pronto que puedas
  • Retrasa los gastos todo lo que puedas
  • Transforma las inversiones en gastos

Según Borja Prieto uno de los errores mas comunes cuando iniciamos un negocio es incurrir en demasiados costes fijos sin tener ingresos recurrentes en lugar de tener costes variables… (doy fe de ello)

En cuanto a los ingresos Borja tiene claro que hay que marcarse un precio hora… pero que en ese precio hora hay que meter el trabajo invisible. Es decir vas a trabajar x horas a la semana pero muchas de ellas serán de trabajo administrativo, formación, ventas, etc. y que para aumentar nuestros ingresos tenemos tres opciones:

  • Vender a mas clientes (interesante en caso de productos)
  • Vender mas a los clientes (nuevos servicios, mantenimientos, etc)
  • Vender mas caro

Para esta última opción (vender mas caro) Borja nos indicó que el principal problema es el valor que el cliente le da a tu servicio y que para ello

No vendas tu trabajo por hora sino que ofertes por proyecto completo

Para conseguir vender mas caro tienes que convertirte en un experto en tu segmento y demostrar lo que sabes

A continuación nos explicó otro de los grandes errores del emprendedor: la diferencia entre lo real y lo contable es decir puedes tener una empresa contáblemente sana pero no tener un euro en el banco… y eso si que es un problema. Aquí nos dió otro consejo que me hubiese venido muy bien hace un tiempo.

Cobrar es tu principal problema… líbrate de los clientes que no pagan

Para terminar su ponencia Borja explicó que puedes arrancar una empresa en su fase previa sin formalismos con la administración. Hay muchas cosas que hacer antes de “formalizar tu relación”… en cuanto lo hagas ya tendrás gastos fijos vendas o no vendas

¿Te ha parecido interesante el contenido del curso? ¿Lo ves útil para el emprendedor?

Imagen cortesía de suphakit73 / FreeDigitalPhotos.net

Resumen II Jornada Emprender en la Nube (Parte 1)

El sábado 26 de noviembre asistí en Madrid a la segunda edición de “Emprender en la nube”, organizada por Franck Scipion. Fue una jornada muy intensa con ponentes de lujo: Jeroen Sangers, Borja Prieto, Javier Megias y el propio Franck Scipion. Durante toda la jornada hubo dos palabras que se repitieron: nicho y foco.

¿Como producir mas y mejor? por Jeroen Sangers

La maratoniana jornada comenzó con consejos sobre como producir mas y mejor. Una de las primeras frases de Jeroen acabo con el mito de la falta de tiempo:

Nunca se puede decir “No he tenido tiempo”… lo has tenido pero lo has dedicado a otras cosas

Fue una ponencia, como diría Javier Megias, de lo obvio con consejos básicos que si nos parásemos a pensar antes de realizar una acción saldrían solos… el problema es que no nos paramos a pensar. Ahí van algunos de ellos:

  • El tiempo no se puede gestionar… es limitado
  • Aprender a decir que no es fundamental
  • Evaluar frecuentemente el trabajo realizado
  • ¿A qué te dedicas? ¿Cuáles son tus áreas de responsabilidad? saber esto te ayudará a saber decir que no y a evaluar frecuentemente el trabajo
  • No te fíes de tu memoria a corto plazo … anótalo todo. La memoria a largo plazo requiere un esfuerzo: pensar
  • Lo primero que hay que mirar al comenzar la jornada es el calendario del día. Los compromisos adquiridos delimitarán tu jornada

Para Jeroen la pregunta fundamental para mejorar la productividad es ¿Qué hago ahora?. Para responder a esta pregunta deberemos seguir el siguiente flujo de trabajo: Capturar -> Clarificar ->Completar

  1. Capturar: el objetivo es conseguir el vácío mental. Sácalo todo de la cabeza y apúntalo, da igual donde… pero apúntalo. Todo lo que apuntes recopílalo en un recipiente único (bandeja de entrada) hasta que vaya a parar a su sitio definitivo.
  2. Clarificar: dependiendo de si el elemento requiere alguna acción o no actuaremos en consecuencia. Lo que si es una máxima es que el elemento que sale de la bandeja de entrada no vuelve a entrar . Para tomar una decisión evaluaremos nuestras áreas de responsabilidad. Si no está dentro de nuestros objetivos… mejor no hacerlo. La 2ª pregunta a responder es ¿Cuál es la próxima acción?: si tardas menos de dos minutos en hacerla.. hazla. En caso contrario planifícala.
  3. Completar: al final por mucho que planifiquemos nuestro trabajo lo importante es hacerlo. Hay que dividir las tareas a realizar por contexto y tiempo disponible. A partir de ahí seleccionar las tareas mas acordes con la selección y hacerlas.

Otro punto importante sobre la productividad personal en el que incidió Jeroen fue sobre como combatir la procrastinación. Es curioso esto del marketing. Hay palabras para definir casi todo. Al que ahora se le llama procrastinador (me cuesta hasta decir la palabra) antes se le llamaba directamente vago. Para ello hay que evitar a toda costa las distracciones, tanto las internas como las externas: cuando estemos con una tarea nada de tener el e-mail abierto, cerrar cualquier programa de notificaciones y sobre todo nada de estar navegando por la red.

Un último consejo: la productividad se basa en hábitos… para cambiar hábitos hay que hacerlos durante un tiempo para que se conviertan en rutinas.

Modelos de negocios, marca personal e innovación por Javier Megias

Javier Megias comenzó explicando que es eso de la marca personal: es el diseño y gestión de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás. Es algo deliberado. El principal objetivo que persigue es pasar de vender a conseguir que te compren.

Al final, o eres diferente… o eres barato

Según Javier todo tiene que girar a través de tu blog. En él tienes que trasmitir que sabes del nicho en el que te has especializado. Además tienes que fomentar los mismos temas en las redes sociales. Además nos dió el decálogo de nuestra marca:

  • Ya tienes una marca personal que no la gestionas tu
  • La marca no te pertenece
  • No debes gustar a todo el mundo
  • Hay que ser diferencial y memorable
  • No sólo se trata del uso en medios sociales
  • Debes trabajarla a largo plazo y con paciencia
  • Hay que aportar algo útil y relevante
  • Debes ser coherente
  • Significa cooperar con otros (a veces gratis9
  • La credibilidad es clave.

Modelos de negocios

Un modelo de negocio al final se traduce en como conseguir ingresos. Los componentes de un modelo de negocio son:

  1. Poder escalar el negocio.
  2. Ver que eres capaz de ofrecer
  3. Ver quienes son tus potenciales clientes
  4. Tener una propuesta de valor
  5. Tiempo, recursos y alianzas con otros freelances.

Durante toda su ponencia Javier Megias racalcó la importancia de ponerse en la piel del cliente, entender realmente lo que necesitan ¡¡ojo, no lo que te estan pidiendo!!. Resolver sus problemas y sobre todo no ser todo para todos: centrarse en un nicho. Para ello hay que conciliar las expectativas del cliente con las tuyas en cuanto a la finalidad del proyecto.

Para finalizar Javier nos dió dos consejos:

Valida el modelo con clientes que paguen… el feedback será real.

Fracasa rápido, fracasa pronto y sobre todo fracasa barato

Mañana terminaré con el resumen de la jornada “Emprender en la Nube” con las ponencias de Borja Prieto y Jeroen Sangers Franck Scipion (Actualizado)

Y tu ¿que opinas acerca de estas ponencias? ¿Las has visto útiles? ¿Te pueden ayudar?

 

¿Cómo emprender en la nube?

Mañana sábado 26 de noviembre asistiré al curso presencial “Emprender en la nube” que se celebrará en Madrid. El curso está dirigido a freelance que quieren adaptar su actividad al nuevo contexto (de globalización y trabajo virtual) que nos estamos encontrando. Dado el cambio económico que se está produciendo tengo muchas esperanzas de cara al futuro con este curso.

El curso estará dividido en cuatro módulos dedicados a la productividad, marca personal, vender en un entorno digital y gestionar la empresa y tendremos ponentes de primer en cada uno de los ámbitos:

  • ¿Cómo producir mas y mejor?. Tendrá como ponente a Jeroen Sangers, consultor de productividad personal y autor del blog El Canasto primer blog sobre la productividad personal y Getting Things Done en español y la base de sus actividades actuales.

    Jeroen te dará trucos concretos y probados para llegar a ser más productivo, ya que en una empresa de una sola persona planificar y gestionar tus tareas es clave

  • Modelos de negocios aplicados a la marca personal. Tendrá como ponente a Javier Megias. Escribe en el blog sobre Estrategia, Innovación y Modelos de Negocio www.javiermegias.com y actúa como asesor y evaluador de proyectos de I+D+i para la Comisión Europea, forma parte del Comité para la Gestión de la I+D de AENOR y del Comité Europeo de Normalización en Gestión de la Innovación, concretamente como experto en las áreas de Gestión de la Creatividad y Colaboración.

    Javier explicará porque un buen modelo de negocios es clave en el éxito de tu proyecto empresarial y te hablará de los beneficios de la marca personal y de la innovación aplicada para empresas de una sola persona.

  • ¿Cómo vender mas y mejor en un entorno digital?. Tendrá como ponente a Franck Scipion, responsable del canal online de la Sociedad Española de Cardiología / Fundación Española del Corazón. Además es autor del blog Ingresos Al Cuadrado donde se enfoca a evangelizar el marketing online y los sistemas automatizados de generación de ingresos en Internet para emprendedores en solitario.

    Franck explicará cómo mejorar tu tasa de ofertas a proyectos vendidos, y de cómo sacarle el máximo provecho al canal Internet, con el fin de buscar nuevos clientes

  • ¿Cómo gestionar mas y mejor?. Tendrá como ponente a Borja Prieto, quien ha sido ha sido programador freelance, product manager en Anaya multimedia, director de desarrollo de negocio en Intecno, responsable de IT en el Instituto de Salud Carlos III y profesor colaborador en ICAI. Además es autor del blog Desencadenado blog que trata de como crear tu empresa dándote información para emprendedores, real como la vida misma.

    Borja te hablará de las diferencias entre cobros y pagos, de tárifas y competencia global, y de cómo gestionar tus recursos económicos para evitar que se agoten en un par de meses

Ponentes de lujo para un día que se prevee intenso. Si quieres seguir el curso a traves de twitter puedes hacerlo a través de #enube

Life is soft 2011, un evento que no te puedes perder

El 11/11/11 es una fecha muy especial.

En Velneo hemos elegido esta fecha para llevar a cabo un evento muy especial. Life is soft se va a convertir en el evento anual más importante para la comunidad de desarrolladores de Velneo.

En esta primera edición de 2011, Life is soft tendrá una duración de 3 días:

  • El miércoles y jueves se celebrarán unos interesantísimos seminarios donde podrás obtener la mejor y más actualizada información sobre tecnologías, técnicas de programación y software Velneo, directamente de personal de Velneo y de los mejores ponentes en cada área.
  • La tercera jornada del viernes será el colofón final de estas jornadas  y tendremos un gran evento en un marco incomparable como es el teatro de la Universidad Laboral de Gijón. En este evento contaremos con unos magníficos ponentes que nos darán una visión motivadora de diferentes áreas relacionadas con el sector empresarial del software.

¡No te lo puedes perder!

Hay un grupo de miembros de la comunidad que ya han confirmado su asistencia a las tres jornadas, teniendo en cuenta que las 2 primeras de seminarios y certificación cuentan con plazas limitadas y están más orientadas a desarrolladores.

Si no puedes asistir a las jornadas del miércoles o el jueves no te puedes perder el evento del viernes.

Será el primer gran evento organizado por Velneo desde la recordada Velneo Conference de 2006 y del éxito de la Jornada Velneo 2010. En Life is soft 2011 contaremos con múltiples ponencias que nos hablarán del negocio del software desde múltiples ámbitos de una empresa de software y, que te darán respuesta a preguntas como estas:

  • ¿Se puede ser rentable en una empresa de software?
  • ¿Cómo conseguir que las personas demos lo mejor de nosotros en el trabajo?
  • ¿Cómo elegir las tecnologías que debo utilizar en mi empresa?
  • ¿Cómo puedo incorporar el diseño en el corazón de mi empresa?
  • ¿Cómo debo vender mi software?
  • ¿Qué errores debo evitar en mi empresa a la hora de vender?
  • ¿Qué me pueden aportar las redes sociales en el marketing de mi empresa?
  • ¿Qué me puede aportar la formación online a mi empresa?
  • ¿Qué puertas me puede abrir el SaaS a mi negocio?
  • ¿Qué es el PaaS y como puede beneficiarme?
  • Y, por supuesto, ¿En qué novedades para 2012 está trabajando Velneo?

Tendremos la suerte de poder escuchar a magníficos ponentes que nos ayudarán a ver la luz sobre estas cuestiones y a obtener respuestas a cada una de estas preguntas.

Regístrate ahora.

Nos vemos el 11/11/11.

El secreto del éxito de las empresas de software empresarial

El secreto principal es que no hay ningún secreto.

Estas son algunas de las preguntas tipo que tengo que responder en mi día a día.

¿Cómo hacer rentable mi empresa?

¿Cómo ganar dinero en la crisis?

¿Cuál es el secreto?

¿Qué tengo que hacer?

¿Cómo crecer en tiempos de crisis?

¿Cómo crear una empresa de software?

Se que esta parece una respuesta de un libro de autoayuda pero es la única receta que conozco y que me funciona. No hay ningún secreto, no hay cartas ocultas, no me guardo cosas, estos son los pilares que me funcionan.

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Pasión: es la base de todo, amar lo que haces, divertirte, levantarte con ganas de empezar. Es un término manido pero la gente no es consciente de su importancia. Empecé a desarrollar software como un hobby y no me acabo de creer que me paguen por hacer lo que hago. La vida es corta, rápida, intensa, no pierdas ni un minuto en hacer cosas que no te apasionen. El día que no te diviertas en un proyecto, CAMBIA, porque ya eres parte del problema.

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Trabajo: no conozco a ningún deportista que sea bueno en su deporte sin invertir tiempo y energía. Trabajar, es sentirse productivo, esa sensación que tienes al finalizar un partido de fútbol de “hice todo lo que pude” no me guardé nada. Cuando acabes el día tienes que tener esa sensación de satisfacción. Uno de los mitos de este apartado es que se confunde trabajar con lo que se conoce en España con “echar horas” y no tiene nada que ver con eso. Yo puedo pasar 14 horas en la oficina y conseguir lo mismo que en 4 horas realmente productivas. Si haces deportes de agua como Surf, Kitesurf, Bodyboard, te darás cuenta de que no se trata de las horas que pases en el agua, se trata de como te encuentres tú en conjunción con los elementos, a veces 30 min de buen Surf pueden ser igual que días en el agua. 

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Foco: el gran olvidado, tengo la suerte de conocer a gente inteligente, capaz, audaz, trabajadora, apasionada pero con un solo problema para triunfar en los negocios, “el foco”. Tienes que poner toda la energía en una sola cosa si quieres que la ecuación funcione. Me apasiona el deporte, practico el fútbol, snowboard, bodyboard, kitesurf, bici, escalada…. ¿Sabes qué? no destaco en ninguno de ellos, soy bastante mediocre en todos. Tu capacidad para hacer algo realmente bien es proporcional al número de horas que le dediques y cuanto más concreta sea la tarea más posibilidades tendrás. Llevo en el negocio del “Software Empresarial” desde los 20 años y desde entonces no he dejado de cerrar el foco. Hace 10 años nuestras empresas tocaban más palos del “Software Empresial” que hoy día, casualmente hoy facturan más y ganan más dinero que cuando hacíamos más cosas.

¿Qué falta? Persistencia, ideas y mejora continua,… pero eso será el próximo capítulo.

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