Evento life is soft 2019 ¡Celebramos el 10º aniversario de Velneo!

Manuel Ruíz con Mario Conde y Jesús Arboleya de Velneo

Ponencias sobre proyectos en Velneo

Estamos en 2019 y queremos celebrar con vosotros el décimo aniversario del lanzamiento de la primera versión de Velneo. Son los primeros 10 años de muchos más que quedan por venir, pero aún así se merece una celebración en persona para compartir experiencias.

En este life is soft 2019 podrás ver ponencias de 15 minutos sobre ejemplos de proyectos realizados con Velneo en diferentes áreas (ERP’s, sector médico, fabricación, diseño, …) y las posibilidades de integración con distintas tecnologías (HTML, Javascript, Robótica y más). Consulta la agenda prevista.

Fecha y lugar

El Museo de Arte Contemporáneo situado en el centro de Vigo (MARCO) albergará el evento el jueves, 23 de mayo. El precio incluye el acceso al evento, catering y cena, y se le aplica tu descuento correspondiente:

 

Inscríbete ahora: plazas limitadas

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Tu plataforma de desarrollo de software de gestión empresarial en Colombia para 2019 y más allá

Orgullosos de nuestra comunidad

En Velneo nos sentimos muy orgullosos de nuestra comunidad de desarrolladores y siempre buscamos -no siempre con éxito- que el sentimiento sea mutuo. Hay desarrolladores de aplicaciones de software empresarial en Velneo distribuidos por todos los países de habla-hispana ya que la plataforma está 100% en español y su ecosistema aporta soluciones específicas para algunos países como, por ejemplo, la facturación electrónica directa con los organismos de Hacienda.

Evidentemente el crecimiento de la herramienta no es igual en todos los países, por un simple motivo numérico. Hay muchos más habitantes en México o Colombia, que en Paraguay o Puerto Rico, por poner un ejemplo. Este año 2019 la plataforma de desarrollo cumple 10 años desde la primera versión, pero acumula muchos más de 25 años de “know-how” dado que es la heredera de Velázquez Visual, pero más moderna, concebida para el siglo 21, para crear software multi-plataforma, multi-dispositivo, multi-idioma. para cloud y local, etc.

Además cada año sacamos dos versiones al año para garantizar que la plataforma y el software que se crea con ella nunca se quede obsoleto. Eso lo logramos con nuestra política de suscripción, que además da derecho a soporte técnico y contacto directo con el fabricante: celebramos eventos para clientes, organizamos sesiones on-line en directo presentado cada versión y visitamos a nuestros clientes cuando tenemos la oportunidad para escuchar sus necesidades y tenerlas en cuenta a la hora de evolucionar la herramienta, y también para ayudarles a orientar sus empresas para sacarle el máximo rendimiento a la tecnología.

Aspiramos a ser ya la plataforma de desarrollo más longeva en países de habla hispana, de crecimiento sostenible y en pleno proceso de expansión. Contamos con una comunidad muy satisfecha, una tecnología madura y en constante desarrollo, con dos versiones anuales, para garantizar la satisfacción de nuestros desarrolladores y sus clientes. 

En este artículo vamos a hacer referencia a la evolución que hemos notado en Colombia en los últimos 10 años, desde el lanzamiento de la primera versión de Velneo hasta hoy.

Nuestra plataforma de desarrollo de software en Colombia

Hace 8 años visitamos la capital, Bogotá, para la realización de unas jornadas orientadas comunicar qué es Velneo y explicar sus virtudes técnicas y sus fundamentos con el fin de crear comunidad. La calidad y nivel de las empresas allí presentes fue sorprendente y de muy alto nivel técnico. En total, entre las dos jornadas, asistieron un total de 23 profesionales de muy diversos puntos de Colombia. Nuestra valoración de dicho evento fue muy positiva y en su día escribimos un artículo resumiendo los detalles de las jornadas celebradas en Bogotá.

Decenas de empresas desarrollan aplicaciones empresariales con nuestra plataforma y cada vez hay más empresas de software interesadas en nuestra plataforma. Solo en el año 2018 más de 1,300 programadores -que nosotros tengamos acreditados- han hecho pruebas con Velneo y están valorando implementarlo para futuros proyectos de programación.

Caso de éxito destacado en Colombia

Nos gusta destacar a H&S Integradores de tecnología como ejemplo de un caso de éxito muy notorio en ColombiaComo empleado público Henry Villegas inició el desarrollo del sistema de presupuesto oficial con una alianza de la institución en que laboraba con una casa desarrolladora externa. Posteriormente se retiró y continuó varios desarrollos en Visual FoxPro fundando la empresa H&S Ltda en Colombia.

En la propia web de la empresa, con sede en la ciudad de Pereria, de H&S Integradores nació para dar respuesta a las necesidades de Información, Control y Gestión de las organizaciones públicas y privadas, suministrando herramientas tecnológicas a través de las cuales pueda modelarse la organización, sus funciones, sus recursos, sus procesos y sus actividades, lo que permite ejercer control sobre las operaciones financieras, administrativas y procesos misionales a través de suministros de información rápida y confiable que garantice efectividad en la toma de decisiones.

Villegas, según su propio testimonio, desconocía las limitaciones de la base de datos Visual FoxPro, lo cual nos generaba demasiado soporte por garantía. Adicionalmente, Microsoft decidió frenar su evolución por el auge del entorno .NET quedando H&S desamparados a nivel de tecnología para evolucionar sus desarrollos. 

En ese momento, desde H&S Ltda comenzaron a valorar plataformas de desarrollo y apostaron por Velneo, por productividad y estabilidad principalmente, según han expresado desde la empresa colombiana.

Henry Villegas nos comenta: -“En mi caso particular antes básicamente realizaba actividades de análisis y diseño de sistemas pero no estaba involucrado directamente en el desarrollo ya que no me gustan los detalles de las plataformas que implicaban desgaste operativo; gracias a Velneo hoy ya realizo desarrollos. Igualmente la estabilidad de la base de datos frenó esa demanda de soportes que nos realizaban los clientes. Como resultado de lo anterior en el primer año migramos todas las aplicaciones que teníamos en la anterior plataforma y desarrollamos varios adicionales. Calculo que con Velneo somos alrededor de 5 veces más rápido que con Visual FoxPro. Aunque nos gustaría que fuera una plataforma aún más abierta, gracias al ODBC para acceder a los datos de Velneo, podemos optar a más y mayores proyectos. Además, pienso que el hecho de contar con ‘Apache’ nos permite entrar en el mundo de los WebServices y SOA, con el fin de tener interoperabilidad con otros sistemas ya existentes”-.

Por último Villegas nos comenta que para él el principal beneficio de Velneo es que le permite centrarse en las reglas del negocio y no en detalles técnicos del área de programación, y que pueden  desarrollar prototipos en un tiempo muy razonable para entender la idea y las necesidades de sus clientes colombianos.

Facturación con gestión directa con la DIAN

Desde noviembre de 2018 hemos incluido en el ecosistema de plantilla vERP, desarrollada en Velneo, una adaptación específica para la problemática de la facturación electrónica en Colombia.  Si eres una PYME y estas presionado por las obligaciones de consumir web-services de otros proveedores tecnológicos (Dispapeles, etc.) pagando comisiones, que muchas veces resultan muy gravosas y abusivas para los clientes que usan tu software.

Con la ya mencionada plantilla vERP adaptada a Colombia se puede gestionar la factura electrónica directamente con la DIAN. Desde Velneo y en colaboración con nuestro consultor Eduardo Chaparro, os ofrecemos una solución para enviar tus documentos electrónicos directamente a la DIAN, consumiendo sus web-services sin intermediarios, ni comisionistas. Más detalles sobre la facturación con la gestión directa con la DIAN de la Hacienda colombiana.

Desarrollo de software de gestión en Colombia en 2019

Desde Velneo estamos muy entusiasmados con todo el crecimiento del sector del software en Colombia en 2019, y en concreto dentro del área de desarrollo de aplicaciones de gestión de empresa. Contamos cada vez con más clientes de ese país. Esperamos seguir creciendo junto con la industria en Colombia en los venideros años, ofreciendo la mejor plataforma de desarrollo de aplicaciones de gestión empresarial en español, multi-plataforma, multi-dispositivo y que permite el desarrollo y el despliegue tanto en cloud como en local.

¿Aún no nos conoces? Pruéba Velneo. Estamos encantados de conocerte y ayudarte a avanzar con tus proyectos de desarrollo.

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7 consejos empresariales para desarrolladores de software

#1 Domina el marketing y las ventas

Un desarrollador con habilidades de marketing puede crear productos y obtener ingresos muy por encima de sus habilidades como programador en sentido estricto. Digamos que sólo entre un 20% y 40% del éxito de una empresa de software depende directamente de la actividad de desarrollar software. Un desarrollador de software con un código excelso y software completísimo pero sin clientes es sólo un desarrollador de software, no un negocio ni una empresa. Un empresario con muchos clientes potenciales pero sin software/producto sí está en el mercado.

Tu marca, reputación y propiedad intelectual son 100 veces más valiosas que cualquier software o proeza técnica. El software y el trabajo técnico son relativamente baratos y replicables. No pueden ser la base de tu negocio porque alguien puede venir y clonar tu producto después de que tu hayas hecho el trabajo duro de introducir un producto innovador y de establecer/educar el mercado. Si otro producto tiene sólo la mitad de la funcionalidad que el tuyo, pero un marketing más efecrtivo, es más que suficiente para que tener más éxito que tú.

#2 Entiende a tus clientes

La mayoría de las empresas fracasan porque construyen algo que nadie quiere.

Conoce bien a quién le estás vendiendo y qué problema estás resolviendo para ellos antes de desarrollar algo. Olvida el código, encuentra el mercado primero. Habla con tus clientes. Lo ideal es que  intentes resolver con software un problema propio que sea recurrente en el mercado, o en otras palabras, un software que resuelva un problema del que tú seas mercado objetivo junto con muchos otros. Si tú no eres público objetivo del producto que vas a crear, necesitas encontrar y contratar a un responsable de producto que sí conozca a fondo la problemática que se quiere resolver antes de la creación del MVP (producto mínimo viable).

#3 No te dejes seducir por la tecnología

A veces los desarrolladores no nos damos cuenta de que las partes más difíciles de iniciar y hacer crecer un negocio no tienen nada que ver con el código o la pila de tecnología que se elija. El Marketing y las Ventas, conseguir y retener clientes, y todo lo demás en el medio es mucho más difícil de sostener a medio plazo que escribir código.

A los clientes no les importa que tu nueva tecnología sea brillante y novedosa, lo que les importa es que resuleva su problema. A menudo, muchos desarrolladores-empresarios te argumentan que es mucho más fácil hacerlo con una tecnología antigua y probada (hay muchos casos en el mercado de tecnologías obsoletas que se siguen usando para nuevos desarrollos), porque las nuevas tecnologías cambian rápidamente, son menos estables, tiene menos recursos de aprendizaje y menos desarrolladores.

Aquí lo importante es concentrarse en ser diferencial y ofrecer ventajas competitivas a tu público objetivo, siendo lo más estándar posibles en todo lo demás (cloud, multi-plataforma, multi-dispositivo, etc.).

#4 Aprende a delegar

Imagina que escribes una demanda de empleo de ti mismo para cada uno de los trabajos que tiene que hacer la empresa y contempla detenidamente por qué diablos te contratarías a ti mismo para cada trabajo.

El tiempo que le dedicas a una tarea es valioso, el tiempo que dedicas a ella es tiempo que no puedes dedicarle a otra cosa. Así que concéntrate en hacer las cosas en las que eres mejor y en las que superas a todos lo demás.

Determina exactamente qué tareas hay en la gestión de tu negocio en las que tú no eres un experto, tales como contabilidad, ventas, administración, etc… y contrata a personas para que hagan esas partes por ti.

#5 Establece objetivos de ingresos

Planifica la rentabilidad, establece metas y se realista sobre si las estás logrando con éxito. Si no lográs tener la rentabilidad deseada, quizás tienes entre manos un buen proyecto personal, pero no una empresa viable.

Un objetivo que se suele usar en la industria del software como orientativo para saber si una empresa va a ser rentable a medio plazo es que se obtengan unos ingresos mensuales de 10.000 € en un plazo de tres meses tras el lanzamiento (esto es básicamente un límite de rentabilidad para un pequeño equipo de 2 a 4 personas, más un poco de dinero extra para reinvertir en la empresa).

Si se puede conseguir esa rentabilidad, entonces es que o el producto, el mercado objetivo o el equipo necesita ser revisado. No es un objetivo difícil, pero es una gran manera de enmarcar económicamente el lanzamiento del producto obligándote a hacer preguntas difíciles sobre lo que estás haciendo.

También es útil como criterio de fijación de precios desde el principio. Si tienes muy pocos clientes, ellos tendrían que pagar lo suficiente para que llegues a 10,000 € en 90 días. Si tu producto no vale tanto, entonces necesitas ampliarlo o mejorarlo. Es mejor superar este escollo desde el principio. Si sientes que no puedes hacer 10,000 € de ingresos recurrentes mensuales en un periodo de tres meses por tu cuenta, entonces probablemente necesites encontrar un cofundador que pueda ayudarte a conseguirlo. Así, además, ya puedes calibrar las expectativas del cofundador también en base a tu experiencia.

#6 Crea un MVP

Desarrolla la versión viable más pequeña de tu producto y pruébalo lo antes posible, ponlo a disposición de los clientes lo antes posible y pídeles que le paguen.

A menudo, todo lo que necesita es una página web de destino para medir el interés. Crear un sitio web estático describiendo el problema y la solución, con un registro, utilizando Google Adwords y Analytics.

Sáltate todo lo que no sea esencial al principio. Concéntrate en las características clave por las que los clientes pagarán. Te parecerá incompleto y roto, pero sólo está roto si no puedes conseguir clientes. Cuando encuentres la fórmula correcta para el producto y necesites escalar, probablemente necesitarás refactorizar o reescribir grandes partes del código de todos modos, pero ya sabiendo que el producto funciona el trabajo se lleva de otra forma.

Haz cosas que no escalen. No pruebes tu MVP pensando en el futuro, sólo hágalo para que puedas validar que tu producto tiene un mercado real más allá de tus cuatro paredes.

#7 Otros consejos importantes

  • Es importante ser bueno en hablar con la gente y establecer contactos.
  • Una buena reputación y el boca a boca es mejor que comprar el lugar #1 en Adwords.
  • “Despida” a los clientes malos. No valen la pena el estrés, la frustración y el costo de oportunidad.
  • Aprende a decir “no” a las peticiones que no encajan.
  • No te olvides de cuidarte.
  • Es una maratón, no una carrera. Dormir, hacer ejercicio, comer alimentos saludables.
  • Se paciente. Tomará más tiempo de lo que crees.
  • Trabaja en tu proceso. Hacerle una hora de trabajo de cliente te permite ganar una hora de ingresos. Mejorar los procesos de tu empresa puede hacerte ganar un gran múltiplo de eso.
  • Descubre cómo venderle una y otra vez a los mismos clientes. La primera venta es la más difícil, por lo que puede “rebajarla”, y hacer la mayor parte del dinero en el futuro con ese mismo cliente.
  • No dejes que un solo cliente represente más del 10% de tus ingresos. Si ese cliente se va, estarás en una situación penosa.
  • Los bancos te prestarán dinero cuando no lo necesites y no te prestarán dinero cuando sí lo necesites. Solicita un préstamo o línea de crédito cuando tenga dinero en efectivo para tener un fondo por si las cosas se tuercen.
  • No contrates demasiado rápido. Intenta conseguir 3 meses de nóminas en el banco antes de proceder a la siguiente contratación.
  • Crea productos sencillos que hagan una cosa bien.
  • No aceptes dinero de nadie que no pueda permitirse invertir mal.
  • No contrates a una empresa externa de “marketing”. Cobrarán por hacerte preguntas como’¿Qué crees que deberíamos hacer? Si el producto se posiciona bien con los clientes, tu sabes más de lo que la empresa de marketing jamás sabrá.
  • Los bugs (al menos los pequeños) no son un problema. No recuperarse lo es.
  • Empieza ahora, nunca te sentirás listo. Sólo arranca, aprende y repite. La acción es el rey.

 

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